QUIGO by QUIVER : Uma vez que se tornar um corretor de seguros | SEGS

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Nascente item tem o objetivo de ajudar novos profissionais se tornarem corretores de seguros, seja você alguém que trabalha em outro ramo e quer transmigrar para a corretagem, ou você, ainda jovem, que deseja entrar no mercado de trabalho uma vez que corretor.

Primeiro passo: Obtenha a certificação Funenseg

Para que você possa comercializar apólices de seguros, é necessário retirar uma habilitação, coloquialmente chamada de Susep, que é a abreviatura de Superintendência de Seguros Privados, órgão responsável por autorizar, controlar e vistoriar o mercado de seguros.

Para conseguir “tirar a Susep”, e ser corretor de seguros, é necessário realizar um revista aplicado pela Funenseg, a Escola Vernáculo de Seguros, que é a única instituição no Brasil apta a habilitar profissionais dessa espaço. A própria Funenseg oferta cursos presenciais e à intervalo em diversas modalidades uma vez que: habilitação, graduação e pós-graduação, preparando os alunos para a realização do revista.

Portanto depois realizar os cursos (ou não, fica a seu critério), para se tornar um profissional habilitado, basta fazer o Revista para Habilitação de Corretores de Seguros. As provas acontecem 3 vezes ao longo do ano.

Depois obter a certificação da escola de corretores, é preciso apresentá-la à Susep para encaminhar seu registro e assim, finalmente se tornar um corretor de seguros habilitado.

Agora escolha qual resultado você vai vender

Depois ter seu registro liberado, você precisa determinar qual tipo de seguro irá vender. Todos os produtos podem render bons lucros, para fazer a sua escolha, busque identificar qual você imagina ter melhor afinidade. Os mais comuns para corretores iniciantes são:

  • Seguro auto (sege, moto, caminhão):
  • Seguro de vida;
  • Seguro residencial;
  • Seguro fiança;
  • Seguro viagem;
  • Seguro acidentes pessoais;
  • Projecto de saúde.

Determine qual é seu foco baseando-se nos segmentos que você se sentir mais à vontade, uma vez que eu disse, todos geram bons lucros e esse não deve ser o principal fator da sua decisão.


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Optar por trabalhar com diversos segmentos pode ser muito perigoso, enfim, você acaba deixando de se individuar e assim deixa de se tornar referência em uma determinada espaço, pois perde espaço para corretores especializados em um único segmento, que terão mais conhecimento e experiência específica, além de transmitir mais crédito para o segurado.

É provável atuar uma vez que pessoa física?

Um corretor autorizado pela Susep pode atuar tanto uma vez que profissional pessoa física, quanto pessoa jurídica. Uma vez que pessoa física, você é considerado profissional autônomo, portanto, para ter autorização para treinar a profissão dessa forma, você deve solicitar a liberação de atuação de profissional liberal na prefeitura da sua cidade. Se você está iniciando sozinho no ramo, você pode atuar dessa forma até o momento em que cresça no mercado e tenha que formar uma equipe.

A maior vantagem de atuar uma vez que corretor pessoa física é ter menos impostos.

Montando seu escritório

Para montar uma corretora, não é necessário locar uma grande sala mercantil de início. Existem algumas alternativas viáveis para pequenos corretores que estão adentrando o ramo:

Escritório virtual: Com um escritório virtual, você tem um endereço mercantil, um telefone e secretária. Alguns escritórios virtuais oferecem escritórios reais com salas físicas.

Coworking: Uma escolha de insignificante dispêndio é montar um escritório em um envolvente compartilhado em um coworking, onde você dividirá mesa com outras empresas e terá uma sala de reunião disponível quando precisar. Alguns coworkings oferecem salas privativas, que são úteis ao discurso da evolução e prolongamento da corretora.

Home Office: A opção mais barata de todas é montar um escritório na própria lar. Essa escolha é viável enquanto corretor individual, mas se você deseja crescer, é muito provável que tenha que encarar outra opção mais cedo ou mais tarde.

Sala mercantil: A escolha de maior dispêndio, é também a mais profissional. É inevitável considerar que, para quem quer crescer, ter uma sala mercantil inteira à disposição da corretora é muito melhor.


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Cadastro no site das seguradoras

Uma lanço importante no início da corretagem é realizar o cadastro nos sites das seguradoras. Cá, não há muito sigilo, você terá de acessar os sites das seguradoras que deseja trabalhar e realizar o seu cadastro, geralmente utilizando documentos uma vez que RG, CPF (em caso de pessoa física), CNPJ (em caso de pessoa jurídica, Susep (tanto da pessoa física quanto jurídica), etc.

No universal é isso, existem regras específicas para cada seguradora, uma vez que produção mínima, região de atuação, entre outras.

Uma vez que são muitas seguradoras para trabalhar, é preciso otimizar o tempo na hora de realizar cotações. Para isso, corretores utilizam um multicálculo de seguros. Nascente software faz maquinalmente a cotação nas seguradoras que você escolher, a partir de um único preenchimento de formulário.

Somente o imprescindível não é suficiente para vender!

Um curso uma vez que o ministrado pela Escola Vernáculo de Seguros ou qualquer outro do mercado, dá um encaminhamento teórico sobre a profissão. Ou seja: você aprenderá questões técnicas para realizar o trabalho de corretagem. Mas para se tornar um bom corretor, você precisa ir além.

Para ser um corretor de seguros, é preciso estudar mais profundamente, principalmente para aprender técnicas práticas de vendas e gestão, que serão extremamente importantes no dia-a-dia da sua futura profissão. Só ter uma carteira, um escritório e o cadastro nas seguradoras não basta!

Metas para a sua corretora

Definir metas para os vendedores da sua corretora é muito importante para buscar uma evolução ordenado. O mais importante ao definir metas:

  • Elas precisam ser alcançáveis;
  • Permita que sua equipe participe da definição dessas metas;
  • Crie programas de incentivo para elas serem atingidas;
  • Avalie as metas criadas e quando necessário faça adequações;
  • É importante estimular um prazo para que as metas sejam cumpridas.


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Fazendo um bom relacionamento e fidelizando clientes

Fazer um bom relacionamento para fidelizar é uma das etapas fundamentais para você aprender a ser um corretor de seguros. Temos um item completo sobre uma vez que fidelizar os clientes de seguros.

Dentre os 5 principais erros de corretores no relacionamento com clientes estão:

  • Falta de investimento no relacionamento pré-venda;
  • Entrar em contato somente na renovação do seguro;
  • Olvidar de datas importantes;
  • Não oferecer suporte quando ocorre um sinistro;
  • Não vincular com antecedência no período de renovação.


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Uma vez que mostrar que a sua corretora é a ideal para o cliente

Uma das formas para ter sucesso no aumento das vendas, é mostrar para o cliente que a sua corretora de seguros é ideal para ele. Algumas técnicas para fazer isso:

  • Faça sempre além do combinado;
  • Coloque-se no lugar do cliente e conheça suas dores (uma vez que já mencionamos anteriormente);
  • Ofereça um bom atendimento, principalmente no pós-venda;
  • Valorize a sua equipe de funcionários, pois você precisa da colaboração de todos para fabricar uma cultura de valorização do cliente.

3 processos de gestão que você precisa implantar na sua corretora

Existem 3 processos de gestão extremamente importantes para você implantar na sua corretora o quanto antes. São eles:

  1. Melhoria na experiência do cliente que solicitou uma cotação, visando facilitar o sumo provável a vida do cliente;
  2. Agilizar a apresentação de orçamentos, enfim, apresentando orçamentos com mais prontidão, consequentemente você vende mais rápido e vende mais;
  3. Fazer reuniões semanais curtas, debatendo entre a equipe o que deu perceptível e o que deu inexacto na semana e assim, encontrando erros que poderiam passar despercebidos.

Realização de parcerias

Uma dica importante para corretores que estão entrando no mercado: para vender mais seguros, é interessante buscar a realização de parcerias, uma vez que por exemplo:

  • Parceria com concessionárias e despachantes para vender seguro auto;
  • Parceria com imobiliárias para vender seguro fiança;
  • Parceria com construtoras e imobiliárias para vender seguro residencial;

Esses acordos podem ser feitos através de incentivos financeiros, uma vez que por exemplo, uma porcentagem de percentagem para cada seguro vendido, ou com prêmios, presentes, etc. Crie formas diversas para solidar essas parcerias.

Outra ação interessante é fazer uma parceria com um corretor de seguros atuante em outro segmento. Por exemplo, se você vende seguro auto, realize parcerias com quem vende seguro de vida, assim vocês fazem a troca de indicação de clientes.


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Sociedade vale a pena?

Para quem está entrando no mercado, esta é uma incerteza geral: vale a pena ter um sócio na corretora de seguros? Não há uma resposta certa ou errada para esta pergunta, existem vantagens e desvantagens.

Vantagens

– O investimento financeiro virá de ambos, o que permite que vocês comecem com mais capital do que um corretor individual;

– Você dividirá o risco financeiro com seu sócio e, caso zero dê perceptível, seu prejuízo será menor;

– Poderão abranger uma fatia maior do mercado. Por exemplo: você pode trabalhar com seguro auto e seu sócio com seguro residencial, facilitando o cross-selling (venda de diferentes produtos para o mesmo cliente);

– É um sonho sendo construído em conjunto, o que pode render motivação e pujança extra para ambos. Vocês terão um ao outro para se fortalecer.

Desvantagens

– Se a partilha de funções, investimentos e lucros não estiver clara para ambos, poderá ser um fracasso;

– Os lucros serão divididos, logo você não ficará com tudo;

– Conflitos poderão ocorrer, enfim, a sociedade envolve muita coisa. Você deve estar prestes para mourejar com discussões e, em casos extremos, a rescisão da sociedade.


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Administrando sua carteira de clientes

Ao longo do tempo, você terá uma vasta carteira de clientes (é o que esperamos) e fica muito trabalhoso administrá-la com uma planilha do Excel. Para gerenciar sua clientela, utilize um software CRM. Você pode inaugurar fazendo o imprescindível com um CRM gratuito uma vez que o Agendor. Mas para uma gestão profissional, recomendamos um sistema gerenciador para corretoras.

Invista no online

Principalmente agora em 2021, em tempos onde o online está mais poderoso do que nunca, o corretor que quer se primar no mercado precisa investir em estratégias e ferramentas para a venda de seguros online para seus clientes.

Outra forma de comprar conhecimento através de teor escrito, é acompanhando o blog do QuiGo, publicamos soluções semanais para você empregar na sua corretora e ter mais sucesso vendendo seguros.

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