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Ele sabia como fazer marketing de guerrilha como ninguém: conheça detalhes sobre o legado de Jay Conrad Levinson

Inicialmente voltado para as pequenas empresas, o marketing de guerrilha está conquistando cada vez mais espaço nas grandes corporações. Contudo, muitos empresários e publicitários ainda têm dúvidas sobre como fazer marketing de guerrilha da maneira correta. Prepare-se para conhecer mais sobre essa tática que promete resultados reais com baixo custo!

A obra de Jay Conrad Levinson

Foi Jay Conrad Levinson quem utilizou o conceito de marketing de guerrilha pela primeira vez, no livro Guerrilla Marketing, na década de 1980. A principal ideia da obra de Jay era que as pequenas empresas poderiam – e deveriam – competir com os empreendimentos de grande porte para se destacar ou mesmo sobreviver.

Essa competição deveria ser semelhante às táticas dos guerrilheiros, capazes de vencer exércitos maiores investindo em estratégias pouco convencionais e no uso alternativo das armas. A partir do legado que Jay Conrad Levinson deixou em suas obras, é possível apreender como fazer marketing de guerrilha na teoria e aplicá-lo na prática.

Entendendo o conceito de marketing de guerrilha

O marketing de guerrilha se baseia no princípio de que as pequenas empresas podem combater seus concorrentes maiores utilizando estratégias publicitárias. Essas mesmas propagandas possuem grande poder de impacto e podem garantir um ótimo retorno – sem demandar grandes investimentos.

O resultado positivo obtido a partir de baixíssimos custos somente é possível através do uso da criatividade. Mas aprender como fazer marketing de guerrilha é uma arte: não basta apenas talento, é necessário estudo e dedicação para se obter os resultados desejados.

Usando mídias alternativas, recursos pouco convencionais e surpreendendo os consumidores, o marketing de guerrilha é muito estratégico e demanda o uso agressivo e racional dos meios de comunicação. Mas como fazer marketing de guerrilha na prática? É isso que desvendaremos a seguir.

Os 18 segredos do marketing de guerrilha

Em sua obra, Jay Conrad Levinson cita 18 segredos primordiais para que o marketing de guerrilha realmente funcione. Confira:

  1. Compromisso: a diferença de uma estratégia brilhante para uma estratégia medíocre é o compromisso, chave do sucesso em qualquer ação publicitária
  2. Investimento: o marketing deve ser sempre visto como um investimento, não um gasto
  3. Consistência: segundo Jay, a maior aliada do marketing de guerrilha é a repetição
  4. Confiança: seu produto ou serviço precisa transmitir confiança. Primeiro deve-se prezar pela qualidade e atenção ao consumidor
  5. Paciência: para entender como fazer marketing de guerrilha, é preciso paciência. Se os responsáveis não forem pacientes, não se comprometerão com a marca
  6. Diversidade: é necessário compreender que algumas estratégias de marketing devem ser combinadas com outras para que o sucesso seja alcançado
  7. Praticidade: o tempo deve ser sempre considerado mais valioso do que o dinheiro
  8. Frequência: o marketing não acaba no momento da venda. O lucro é alcançado depois de várias compras e boas referências
  9. Assombro: o marketing de guerrilha deve destacar os aspectos mais surpreendentes do negócio
  10.  Mensuração: é preciso medir os resultados para entender se as estratégias estão realmente funcionando
  11.  Participação: é importante motivar o cliente a participar das ações de marketing, comprando e recomendando os produtos
  12.  Dependência: para entender como fazer marketing de guerrilha, é preciso aprender a importância de cooperar com outros negócios e fazer alianças vantajosas
  13.  Armamento: se trata das ferramentas necessárias para vencer, como computadores e redes sociais
  14.  Consentimento: evite más interpretações de suas ações de marketing conquistando a aceitação dos clientes em potencial
  15.  Crescimento: os canais de divulgação e comunicação precisam se manter atualizados para crescer
  16.  Conteúdo: a aprovação dos consumidores vem pela essência, e não pela embalagem.
  17.  Congruência: todas as estratégias de marketing devem exibir a mesma mensagem e apontar para um único objetivo
  18. Implementação: conhecer esses 18 segredos não basta. É preciso colocá-los em prática

E você, já conhecia esses 18 segredos? Se você deseja aprender mais sobre como fazer marketing de guerrilha, continue acompanhando os nossos conteúdos. A informação pode ser a sua melhor arma!

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